Com mais de 2 milhões de lojistas brasileiros, a Shoppe se tornou um dos maiores marketplaces do Brasil, ultrapassando até mesmo plataformas como Magazine Luiza, Mercado Livre e Americanas. Por isso, saber como vender na Shopee é uma grande oportunidade para o seu negócio.
Ainda, além de dar espaço para empreendedores de diferentes segmentos, a Shopee oferece um suporte completo para os recém-chegados à plataforma. Diante disso, esse site de e-commerce tem conquistado não só a preferência dos consumidores, como também dos vendedores que desejam expandir o seu público.
Portanto, apesar de ter apenas pouco mais de dois anos de atividade no Brasil, a Shopee já mostrou que veio para ficar. Afinal, os investimentos alcançados pela marca nesse curto período, já deixou claro o potencial que o empreendedor brasileiro tem no varejo.
Quer saber como vender na Shopee e esclarecer as principais dúvidas sobre o assunto? Então, acompanhe a leitura deste artigo.
Como vender na Shopee?
O primeiro passo para começar a vender na Shopee é abrindo uma conta na plataforma. Assim como os demais marketplaces, a Shopee permite que os lojistas se cadastrem como pessoa física ou jurídica. Para realizar o cadastro é necessário informar os seguintes dados:
- Pessoa jurídica: CNPJ, razão social e email;
- Pessoa física: CPF, nome e sobrenome e email.
A realização do cadastro é muito simples e rápida. No entanto, é preciso deixar claro que ao se cadastrar como pessoa física a plataforma pode solicitar a migração para pessoa jurídica quando o faturamento anual da empresa for igual ou superior a R$ 81 mil.
Essa regra vale para lojistas com cadastro CPF ou MEI. Caso o empreendedor não altere o cadastro, corre o risco de ter sua loja virtual suspensa pela Shopee.
Como montar uma loja virtual na Shopee?
Saber como montar uma loja virtual na Shopee é simples. Além de ser totalmente gratuito, o empreendedor tem a chance de expor seus produtos para milhares de clientes e ainda usufruir de benefícios exclusivos.
Para fazer parte desse time, você precisa, primeiramente, instalar o aplicativo da Shopee Brasil em seu dispositivo e criar um login. Após essa etapa, será necessário acessar a Central do Vendedor para fazer seu cadastro. Em seguida, clique em começar Cadastro, escolha entre as opções CPF ou CNPJ e informe os dados solicitados. Pronto!
Agora, a próxima etapa consiste em editar as principais informações sobre a loja, como: marca, descrição dos produtos, imagens e vídeos. Após completar o perfil da loja, você já pode começar a criar os seus anúncios. Lembrando que em casos de dúvidas, a Shopee disponibiliza uma série de tutoriais práticos para você começar a vender na plataforma e alcançar o sucesso.
Tenha em mente que uma loja bem apresentável é essencial para atrair o interesse do cliente. Por isso, antes de começar a anunciar seus produtos garanta que o perfil da sua loja exponha as informações de forma organizada e, sobretudo, tenha elementos visuais agradáveis.
Como vender na Shopee: como cadastrar os produtos na minha loja?
Para cadastrar os produtos na Shopee e começar a vender é necessário acessar a Central do Vendedor e seguir o seguinte passo a passo:
- Clique em “Meu Produto”;
- Selecione a opção “Adicionar novo produto”;
- Informe o nome do produto. Lembre-se de manter o título do seu anúncio sucinto e informativo para atrair os potenciais clientes;
- Faça um descrição completa do seu produto;
- Insira as fotos da mercadoria;
- Defina o preço da unidade e a quantidade de produtos disponíveis no estoque;
- Informe o peso do produto e escolha o serviço de correio que pretende utilizar para enviar a mercadoria;
- Salve a postagem e clique em Cadastrar Produto. Pronto! O seu anúncio já está ativo e visível para os compradores da Shoppe.
Lembre-se que, assim como os demais marketplaces, a Shopee funciona como uma vitrine virtual. Isso significa que, além dos seus produtos, os clientes terão acesso há muitos outros. Então, para conseguir chamar a atenção do cliente é necessário garantir que o seu anúncio esteja entre os primeiros resultados do buscador de pesquisa.
Para isso, você precisa seguir alguns critérios:
- Elabore títulos sucintos considerando os termos que o cliente pode utilizar no campo de pesquisa da Shoppe;
- Evite títulos com palavras repetidas;
- Escolha a categoria adequada para o seu produto;
- É ideal que a foto principal do seu produto tenha um fundo branco ou neutro para facilitar o ranqueamento do produto. As demais fotos devem apresentar para o consumidor todas as variações que o produto possui, por isso podem ser tirada de ângulos diferentes;
- Priorize fotos reais e não genéricas;
- Faça uma descrição detalhada e criativa.
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Precisa de nota fiscal para vender na Shopee?
Até o momento, a Shopee permite a venda de produtos sem a nota fiscal caso o vendedor seja pessoa física. No entanto, essa realidade está preste a mudar, pois a Shopee tem como objetivo aumentar a segurança da transação de compra e venda e, sobretudo, padronizar as regras do marketplace
Para isso, a Shopee tem implementado estratégias para incentivar a formalização dos vendedores, como:
- O sistema de transporte exclusivo da Shoppe é concedido apenas para os vendedores que emitem nota fiscal. Ou seja, que atuam como pessoa jurídica;
- Lojistas que atuam como pessoa física que venderem acima de 300 produtos por mês devem pagar uma comissão de R$3,00 a mais por item vendido. Caso o preço final do produto seja de R$6,00, a comissão é de R$ 1,50 por item;
- Lojistas com faturamento anual igual ou superior a R$81 mil precisam emitir nota fiscal. Para isso, devem migrar de pessoa física para jurídica.
Comissão Shopee: como funcionam as taxas da empresa?
A comissão é um valor pago a Shopee todas as vezes que uma venda é feita. Nesse caso, trata-se de uma taxa de manutenção, pois tem como objetivo manter e melhorar os serviços e benefícios oferecidos pela Shopee aos compradores e vendedores.
Sendo assim, a comissão é cobrada apenas sobre o valor do produto vendido. Isso significa que a comissão não é cobrada de pedidos que foram cancelados ou devolvidos. Além disso, o cálculo da comissão não considera o valor do frete, já que o custo de envio é pago pelo cliente ou pela Shopee.
Portanto, a Shopee estabeleceu a cobrança da comissão da seguinte forma:
- 14% para vendedores que não fazem parte do Programa de Frete Grátis;
- 14% + 6% para vendedores que fazem parte do Programa de Frete Grátis.
No entanto, vale ressaltar que o valor máximo de comissão estabelecido pela Shopee é de R$100. Também, é preciso lembrar que lojistas que atuam como pessoa física e que realizaram mais de 900 vendas nos últimos 90 dias, além de pagar pela comissão padrão (14% ou 14% + 6%) é cobrado um acréscimo de R$5 por item vendido.
Programa de Frete Grátis Shoppe: como funciona o frete e o envio na Shoppe?
Desde a sua chegada no Brasil, a Shopee se destaca por permitir a comercialização de produtos com frete grátis. Aliás, a plataforma de vendas online não só permite como incentiva a prática. Prova disso, é que mesmo após realizar algumas mudanças em sua política de entrega, o marketplace continua bem atrativo.
Atualmente, a Shopee possui o Programa de Frete Grátis que visa impulsionar a quantidade de vendas diária dos lojistas participantes da promoção. Para alcançar esse objetivo, a plataforma disponibiliza um selo de visibilidade que destaca todos os produtos da loja.
Além disso, a Shopee permite que os lojistas participantes da promoção ofereçam para os seus clientes 2 cupons de frete grátis em compras acima de R$39 com frete de até R$20. Caso o frete tenha valor superior a R$20, é descontado o valor do cupom e o cliente paga a diferença.
Pensa que os benefícios acabaram? Não, pois a Shopee ainda disponibiliza 3 cupons de 50% de desconto no valor do frete para compras acima de R$ 39 com fretes de até R$ 20.
E quanto aos lojistas que não participam da promoção, recebem cupons de desconto no frete? Sim. Todo mês, a Shopee disponibiliza para os logistas 3 cupons de 50% de desconto no frete para compras acima de R$ 69 com fretes de até R$ 20.
Vantagens de vender na Shopee
A possibilidade de ampliar a visibilidade da marca e enviar seus produtos para qualquer lugar do Brasil e até mesmo para o exterior de forma simples e prática já seriam razões suficientes para convencer o lojista de montar uma loja virtual na Shopee. No entanto, há outras vantagens de ser um vendedor na Shopee. Veja só!
Comissão padronizada
A padronização de 14% da comissão cobrada sobre cada item vendido é um diferencial da Shopee. Isso, porque ajuda o lojista a manter uma previsão do lucro obtido com as vendas.
Comissão com limite máximo de cobrança de R$100
A comissão com limite máximo de cobrança de R$100 é uma vantagem que favorece a sua margem de lucros, principalmente, se você comercializa produtos com preços elevados. Na prática, esse benefício funciona da seguinte forma: se você vendeu uma mercadoria no valor de R$ 1.000, por exemplo. A comissão paga a Shopee seria de R$ 140. No entanto, por causa dessa regra, o valor cobrado pela plataforma será de apenas R$ 100 por item vendido.
Programa de Frete Grátis
Lojistas que aderem ao programa de Frete Grátis tem como vantagem o recebimento de cupons de frete grátis para disponibilizar aos seus clientes. Além disso, o selo de destaque aumenta a visibilidade do produto e, consequentemente, atrai mais consumidores para a loja.
Grande visibilidade na mídia
Sem dúvidas a grande visibilidade da marca é o ponto chave de começar a vender na Shopee. Para você ter uma ideia, o aplicativo possui mais de 100 milhões de downloads. Isso significa que milhares de usuários estão em busca de produtos acessíveis com promoções exclusivas.
Então, se você faz parte do time de lojistas que vendem na Shopee, seus produtos estarão expostos para todos os consumidores de uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo. Logo, ao migrar sua loja para o marketplace as chances do seu negócio prosperar são muito grandes.
Ainda, não podemos deixar de mencionar que a realização de publicidade da Shoppe em rádio, TV e até mesmo por meio de influenciadores pode ser vista como uma grande vantagem, pois um lojista inexperiente dificilmente conseguiria estar presente nesses canais.
Antecipação em venda parcelada
Você sabia que nas vendas parceladas a Shopee paga o valor integral ao lojista e arca com todos os custos da antecipação? Essa é mais uma vantagem de se tornar um vendedor na Shopee. Além disso, pedidos cancelados ou devolvidos não pagam a taxa de comissão.
Desvantagens de vender na Shoppe
Como vimos no tópico anterior, há diversas vantagens de vender na Shopee. Mas, e quanto aos pontos negativos, há algum? Bom, é inegável que a Shopee tem atraído a preferência de diversos lojistas e compradores.
Por um lado esse fator ajuda no aumento das vendas, por outro, aumenta a concorrência e dificulta a consolidação de uma marca que está iniciando agora no mercado.
Outro ponto que pode ser visto como negativo, é que a Shopee se tornou conhecida por facilitar o acesso a produtos diversos e baratos. Sendo assim, lojistas que comercializam produtos com valores elevados podem ter maior dificuldade de atrair o consumidor e manter um bom fluxo de vendas.
Vale a pena vender na Shopee?
Diante dos inúmeros benefícios que a Shopee oferece aos lojistas, sem sombra de dúvidas vale a pena montar uma loja virtual no marketplace. Vale ressaltar que a Shopee oferece recursos para quem está iniciando na plataforma, a fim de ajudar o lojista a conquistar seu espaço e garantir as suas vendas.
Como ser um vendedor de sucesso na Shopee: confira nossas dicas!
Agora que você já sabe como pode ser vantajoso para as suas vendas estar presente na Shopee, reunimos algumas dicas para você garantir boa reputação e aumentar o seu faturamento. Confira:
- ofereça kits com bons produtos;
- faça ofertas com tempo ilimitado;
- tenha uma gestão pós venda;
- sempre responda ao chat;
- deixe os produtos mais vendidos em destaque;
- ofereça cupons de descontos;
- faça descrições detalhadas.
Como vender na Shopee: conclusão
Viu como é fácil e vantajoso vender na Shopee? Esse conteúdo tem como intuito mostrar para você como vender na Shopee e os benefícios de montar uma loja virtual em um marketplace tão famoso. Portanto, se você quer aumentar as suas vendas e expandir o seu negócio vale a pena investir nessa modalidade de negócio.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
- Qual a taxa de venda do Shopee?
A Shoppe cobra uma taxa de comissão padrão de 14% para vendedores que não fazem parte do Programa de Frete Grátis e 14% + 6% para vendedores que fazem parte do Programa de Frete Grátis.
- O que é preciso para vender no Shopee?
O lojista que quer começar a vender na Shopee precisa criar um login e cadastrar-se na Central do Vendedor.
- Quem paga o frete do Shopee?
O frete fica por conta do cliente ou da Shoppe quando o cliente utiliza cupom de frete grátis.
- Precisa de nota fiscal para vender no Shopee?
Lojista que atua como pessoa jurídica deve emitir nota fiscal para cumprir com os deveres fiscais.
