Calculadora de Preço de Venda

Saber como calcular o preço de venda dos seus produtos é fundamental para evitar que o seu negócio tenha prejuízos com uma precificação errada.

Ao começar um empreendimento, vendedores iniciantes ou que não possuem muita experiência na área podem ter dúvidas sobre como precificar corretamente seus bens e serviços. Afinal, é necessário levar em conta uma série de considerações para que as mercadorias tenham um valor justo para o comerciante e para o comprador.

Se é o seu caso, utilize nossa calculadora para calcular o preço da venda de um produto de maneira mais rápida, simples e eficiente. Entenda também o que é necessário considerar antes de atribuir valor às suas mercadorias.

Como usar a calculadora de preço de venda?

A calculadora de preço e venda do iDinheiro oferece um cálculo automático, rápido e simples da média do produto de acordo com as informações adicionadas pelo usuário.

Veja um passo a passo para utilizar a calculadora de preço de venda de maneira correta:

Etapa 1 – Custos do produto

Para começar a calcular o preço de venda com a calculadora, preencha os campos disponíveis:

• nome do produto: serve apenas para identificá-lo no resultado;
• custo unitário: quando você pagou pelo produto ou o valor base do serviço;
• valor do frete: insira o custo de transporte, se houver;
• margem de lucro: quanto você deseja lucrar, em porcentagem ou reais.

Você pode calcular o preço de venda de cada produto individualmente ou adicionar mais mercadorias e calcular tudo de maneira mais rápida. Essa funcionalidade está disponível na assinatura premium da calculadora!

Etapa 2 – Custos de transação

Nesta parte, os quatro campos disponíveis são opcionais e podem ser deixados em branco, caso não se apliquem. Veja uma descrição de cada um:

• custos fixos: são os valores diretamente ligados à produção ou prestação do serviço, como embalagens, mão de obra, matéria-prima, energia elétrica, brindes, etc.;
• comissões: adicione em porcentagem, se houver;
• impostos: inclua os tributos que você paga, como MEI, Simples Nacional, ISS, ICMS, etc.;
• taxa de maquininhas: se você utiliza alguma maquininha de pagamento, considere também a taxa cobrada na transação, de acordo com o seu aparelho.

A versão premium da calculadora também permite calcular considerando um percentual de desconto à vista e as taxas de maquininhas separadas por tipo de transação.

Confira o resultado

Ao clicar em “Calcular”, a ferramenta mostra o preço de venda sugerido e o lucro em reais, de acordo com a margem definida na etapa 1.

Se você costuma fazer esse cálculo com recorrência, vale a pena considerar a assinatura premium! Com ela, você tem resultados mais completos, como:

• preço de venda de vários produtos de uma só vez;
• gráficos de custos e lucro;
• preço considerando taxas de débito, crédito e parcelamento;
• preço considerando descontos para pagamentos à vista;
• relatórios para imprimir e compartilhar com a empresa.

Veja também:

• Simulador de Vendas no Cartão: calcule os juros das maquininhas
• Simulador de venda parcelada e juros na maquininha de cartão

Como calcular preço de venda de um produto?

Para aprender como calcular o preço de venda de um produto, o empreendedor deve ter em mente alguns fatores que influenciam diretamente no valor final, sendo dois os componentes principais: custos e despesas e o lucro desejado.

Isso porque é necessário considerar não apenas o total gasto no preparo da mercadoria, mas também acrescentar outras variáveis que modificam o preço do seu bem ou serviço.

Entenda mais detalhes sobre cada elemento a seguir.

1. Custos e despesas

O processo de calcular o preço de venda depende diretamente dos custos fixos e variáveis em toda a cadeia de produção.

Os custos fixos são aqueles que você terá mesmo que não realize nenhuma venda, pois eles se mantêm relativamente constantes mês a mês. Alguns exemplos são:

• aluguel do espaço físico;
• contas de água, luz, telefone e internet (parte fixa);
• salário de funcionários administrativos;
• pró-labore dos sócios;
• manutenção de sistemas e plataformas (ERP, site, CRM);
• contador e serviços contábeis;
• seguros do negócio;
• aluguel de máquinas e equipamentos.

Já os custos variáveis aumentam ou diminuem de acordo com a quantidade de produtos vendidos ou serviços prestados. Podem ser:

• matéria-prima e insumos diretos;
• embalagens;
• comissões de vendedores ou afiliados;
• frete (quando pago por você);
• taxas de cartão de crédito ou maquininha;
• taxas de marketplaces (Shopee, Mercado Livre);
• impostos sobre vendas (ICMS, ISS, dependendo do regime);
• produção sob demanda (horas extras, terceirização);
• consumo de energia elétrica diretamente ligado à produção (máquinas);
• publicidade paga por clique ou por venda (Google Ads, Meta Ads).

2. Margem de lucro

A margem de lucro é o percentual que indica o quanto você deseja lucrar em cada venda, acima dos custos totais (fixos + variáveis). Ela ajuda a garantir que o seu negócio seja sustentável e gere retorno financeiro.

Podemos dividir a margem de lucro em dois tipos: bruta e líquida.

A margem de lucro bruta é o lucro obtido antes de descontar as despesas fixas do negócio. Sua fórmula é:

• Margem bruta (%) = (Preço de venda – Custo do produto) ÷ Preço de venda × 100

Já a margem de lucro líquida mostra o lucro real, depois de descontar todos os custos e despesas, incluindo impostos e salários. Sua fórmula é:

• Margem líquida (%) = Lucro líquido ÷ Receita total × 100

Como definir a margem ideal?

Não existe uma margem única que sirva para todos os negócios, mas você pode seguir algumas referências:

Mas fique atento, pois uma margem alta demais pode deixar seu produto caro e inviável frente à concorrência, enquanto uma margem baixa demais pode comprometer sua lucratividade e crescimento.

É importante fazer testes, estudar a concorrência e considerar o valor percebido pelo cliente, que pode permitir uma margem mais generosa em alguns casos.

Como calcular o valor de um serviço?

Para calcular o valor de um serviço, o raciocínio é parecido com o de um produto, mas com foco maior no tempo, mão de obra e conhecimento envolvido. Em vez de custos com matéria-prima, você considera principalmente custos de operação, horas de trabalho e margem de lucro.

Veja o passo a passo:

1. Calcule seus custos fixos e variáveis

Mesmo sem vender produtos, seu negócio tem custos. Portanto, liste os custos fixos, como:

• aluguel;
• energia, internet, telefone;
• softwares (ferramentas de design, edição, gestão);
• salário (ou pró-labore);
• contador, marketing, transporte, etc.

Em seguida, liste também os custos variáveis (por cliente ou serviço prestado):

• deslocamento;
• materiais usados (papel, tinta, insumos técnicos);
• comissões ou terceirizações;
• taxas (de plataformas ou cartão).

2. Defina seu valor por hora de trabalho

Esse cálculo ajuda a ter um valor que serve de base para qualquer serviço que você venha a oferecer. Para calcular, você pode usar esta fórmula:

• Valor por hora = (custos fixos mensais + valor desejado de lucro mensal) ÷ horas trabalháveis no mês

3. Estime o tempo necessário para realizar o serviço

Agora que você já tem seu custo por hora, calcule o número de horas que você leva, em média, para atender um cliente ou finalizar o serviço. Por exemplo, se um serviço leva 10 horas, com valor/hora de R$ 31,25, o custo será de R$ 312,50.

4. Inclua os custos variáveis e a margem de lucro

Além do tempo de execução, acrescente as despesas específicas do serviço e margem de lucro desejada, como 20% ou 30%. Seguindo o mesmo exemplo:

• tempo de serviço: R$ 312,50
• despesas variáveis: R$ 50
• subtotal: R$ 362,50
• margem de lucro de 30% → Preço final = R$ 362,50 ÷ (1 – 0,3) = R$ 517,85

Por fim, considere também o valor percebido e o mercado, a partir da comparação com concorrentes e do o valor que o cliente enxerga no seu serviço. Assim, adapte o preço conforme o perfil do seu público-alvo.

Quais são os impostos sobre o preço de um produto?

Outro elemento que pode confundir empreendedores no momento de calcular o preço de venda dos seus produtos são os impostos que incidem sobre eles. Geralmente, o valor dos impostos é descrito na emissão da nota fiscal do produto. Os empreendedores podem avaliar esses valores para incorporar em sua precificação. 

Os principais impostos cobrados hoje pelo governo federal são:

• Imposto sobre Serviços (ISS);
• Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS);
• Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS);
• Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI);
• Imposto sobre a Renda das Pessoas Jurídicas (IRPJ).

As tributações podem variar de acordo com as alíquotas municipais e a renda contabilizada pela empresa. De qualquer forma, são tributações obrigatórias para pessoas jurídicas que comercializam mercadorias, e deixar de pagar os impostos sobre produtos pode trazer complicações para o negócio ou empresa.

Por esse motivo, é importante considerar os impostos na hora de calcular o preço de venda, para que o valor não seja discrepante, e prejudique os lucros.

Vale a pena usar uma planilha para calcular o preço de venda de um produto?

Muitas pessoas também utilizam uma planilha para calcular preço de venda de um produto no dia a dia. Nesse caso, trata-se de uma ferramenta manual para acompanhar a precificação da mercadoria, facilitando a visualização de todos os preços e variáveis.

No entanto, com uma calculadora de preço de venda, o processo do cálculo é muito mais simples e efetivo. Além de ser feito de maneira digital, o empreendedor terá menos chances de cometer erros de cálculo ou esquecer componentes importantes na operação.

Veja também:

• Gestão de vendas: o que é e como funciona?
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Perguntas frequentes