Apesar da crise econômica que afeta o país, o franchising brasileiro manteve o seu crescimento e visualiza um faturamento estimado em R$ 200 bilhões ainda para este ano, esse dado foi divulgado pela ABF (Associação Brasileira de Franchising). Diante disso, percebemos que o investimento em uma franquia apresenta grandes chances de retorno.
No entanto, temos consciência que as dúvidas sobre esse setor são diversas. Então, se você quer investir em uma franquia, ou tornar seu negócio franqueável ou até já tem um franchising e quer se manter atualizado sobre o assunto. Então, este artigo foi feito para você.
Nele, contém um passo a passo completo de como garantir o sucesso por meio de uma franquia. Acompanhe a leitura!
O que é uma franquia ou sistema de franchising?
Antes de entender o processo de como abrir uma franquia é muito importante compreender a diferença desse modelo de negócio com o modelo de negócio tradicional. Ao contrário do que muitos imaginam, uma franquia não é caracterizada apenas pela existência de mais de uma unidade com donos diferentes.
O seu diferencial está diretamente relacionado ao modelo de negócio adotado. Ou seja, a forma como a marca gera e entrega valor para o público alvo. Todos os elementos e etapas utilizados para alcançar esse feito são responsáveis por garantir que uma marca permaneça sendo única.
Sendo assim, uma franquia é basicamente a replicação de um modelo de negócio que deu certo. Nesse caso, a criação de uma franquia tem como intuito alcançar o mesmo resultado obtido e garantir um padrão de produtos ou prestação de serviços.
Prós e Contra de investir em uma franquia
Você com certeza já percebeu que uma franquia funciona de forma diferente de um modelo de negócio tradicional, certo? Se você está em dúvida se esse tipo de empreendimento é um bom investimento, então vale a pena considerar os prós e os contras de optar por um franchising.
Prós
- o empreender já inicia uma empresa utilizando um modelo de negócio que já foi testado e aprovado;
- possui estrutura completa;
- oferece suporte contínuo;
- tem marketing personalizado;
- mais segurança;
- maior chance de retorno;
- público definido;
Contras
- resultados reduzidos devido ao compartilhamento com os sócios da rede;
- maior complexidade no âmbito jurídico;
- maior dificuldade para desfazer a sociedade caso necessário;
- pouca flexibilidade;
- localização forçada.
Como abrir uma franquia: o que é preciso saber antes de fechar negócio?
O desejo de ter mais segurança e liberdade tem sido o principal motivo para muitos optarem por abrir uma franquia. No entanto, é preciso ter em mente que o sucesso do seu empreendimento depende de alguns fatores que vão além do reconhecimento e suporte da rede escolhida.
Por esse motivo, antes de tomar qualquer decisão é muito importante considerar os seguintes pontos.
Descubra seu perfil de franqueado
Antes de analisar as oportunidades do mercado é necessário fazer uma análise de si mesmo para identificar o seu perfil de franqueado. Esse passo é importante pelo simples fato de que quando não se sabe o que quer, qualquer proposta se apresenta como oportunidade.
Por outro lado, quem pratica o autoconhecimento e sabe onde quer chegar, consegue identificar as oportunidades certas e tomar decisões com mais clareza. Portanto, um dos segredos para acertar na escolha é estabelecer o que é prioridade agora e o que você espera para o futuro.
Nesse contexto, vale a pena frisar que utilizar somente o ganho financeiro como escolha não é o mais indicado, pois pode resultar em mais dor de cabeça e não garante o resultado esperado. Tenha em mente que todo negócio bem sucedido exige muito trabalho e bastante sacrifício. Por isso, você precisa ter uma motivação maior que tudo isso para valer o esforço.
Confira também as melhores franquias para 2022 e saiba em qual negócio investir!
Escolha um segmento do franchising que combine com seu perfil
Definiu os objetivos que você pretende alcançar por meio da franquia? Então, chegou a hora de analisar o mercado. Agora que você tem uma ideia clara do que deseja alcançar fica mais fácil identificar as oportunidades certas para o seu perfil.
Nessa etapa, você precisa encontrar as respostas para as seguintes perguntas:
- Qual produto tem apresentado muita procura na sua região?
- Quais são os principais problemas apresentados pelos consumidores?
- Quanto os consumidores estão dispostos a pagar para ter seu problema resolvido?
- O que pode ser feito para garantir que o consumidor tenha uma experiência positiva?
A resposta para essas e outras questões são encontradas por meio de uma pesquisa minuciosa que permite identificar pontos de melhoria e analisar com cuidado a relação entre oferta e demanda.
Decida o quanto você pode e quer investir
Atualmente, a franquia é um modelo de negócio que está presente em todos os segmentos. Portanto, não é difícil encontrar uma opção de investimento que se ajuste à sua realidade financeira. Nesse caso, é muito importante ter bem definido os custos que você terá com aquisição da franquia.
Afinal, de nada adianta gastar tudo o que tem para comprar uma franquia e não conseguir manter o empreendimento por falta de condição financeira. Então, para evitar arrependimentos no futuro, é crucial respeitar a sua realidade, analisar com paciência as possibilidades e decidir com consciência.
Tenha em mente que todo empreendimento precisa de um tempo para começar a gerar lucros. Portanto, é necessário escolher uma franquia que esteja de acordo com a sua realidade e, caso você seja um empreendedor iniciante, talvez valha a pena investir em franquias baratas e lucrativas.
Como abrir uma franquia: passo a passo
Após descobrir seu perfil, escolher seu segmento e decidir o quanto você pode e quer investir é preciso dar passos mais concretos em relação a abertura da franquia. Sendo assim, continue lendo e saiba o passo a passo de como abrir uma franquia.
1. Faça uma pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é uma etapa crucial para uma escolha correta e precisa. Isso porque ao analisar a realidade de quem está ao seu redor, você consegue identificar formas de melhorar a experiência do consumidor e garantir que o seu empreendimento consiga entregar valor para o público alvo.
Portanto, não tenha pressa em finalizar essa etapa. Seja paciente e esgote todas as suas possibilidades de pesquisa, pois só assim você conseguirá escolher um modelo de franquia sem medo de se arrepender no futuro.
Nesse caso, nossa dica é: faça uma pesquisa de mercado na sua cidade e descubra se o segmento escolhido possui bom índice de procura e analise quais são as melhores franquias desse ramo. Lembrando sempre de levar em consideração a sua realidade financeira e objetivos pessoais, ok?
2. Pesquise a opinião de outros franqueados e avalie os modelos de negócio
Hoje em dia, há franquias por toda a parte. Isso significa que mesmo que você escolha um segmento, terá à sua disposição um leque de possibilidades de investimentos. Sendo assim, para ajudar na escolha, aconselhamos que você busque saber qual a opinião dos demais franqueados e ex-franqueados sobre os serviços prestados pela matriz.
Aproveite a oportunidade para saber sobre a qualidade do suporte oferecido, nível de autonomia dada ao franqueado, quais são as demandas mais frequentes, quais são os pontos positivos e negativos de fazer parte da sociedade de uma empresa etc. Saber ouvir o que essas pessoas têm a dizer faz toda a diferença, pois a opinião de quem já tem experiência pode influenciar de forma positiva as suas escolhas.
Conheça as franquias até 100 mil e confira uma lista com as 20 melhores!
3. Como abrir uma franquia: entre em contato com a franqueadora escolhida
Analisou todas as opções e já fez a sua escolha? Então, é hora de entrar em contato com a franqueadora. Nessa etapa, é válido ressaltar que assim como você observa os diferenciais das franquias para fazer uma escolha livre de arrependimentos, as franqueadoras também fazem uma avaliação do perfil do franqueado para não correr o risco de aceitar alguém que prejudique a imagem da marca.
4. Analise a COF, a saúde financeira da franqueadora e tenha claro em mente seus direitos e deveres
Ao entrar em contato com a franqueadora você provavelmente terá que fazer um cadastro e o seu perfil será analisado pela empresa. Caso seja aprovado, você recebe um documento conhecido como Circular de Oferta de Franquia (COF). Descrito na Lei de Franquia, a COF deve ser fornecida antes de qualquer pagamento ou assinatura.
Isso porque informa quais são os deveres de cada parte. Além disso, especifica as condições da empresa, como situação financeira, total de investimentos que o franqueado precisa fazer, relação dos compromissos que devem ser assumidos, entre outros informes.
Por esse motivo, leia com bastante atenção para compreender o funcionamento da franquia e definir o que pode se esperar dessa parceria. Mesmo com a COF em mãos, ainda é interessante ir atrás de outros dados da franqueadora para saber se o pagamento dos tributos é feito de forma correta e se seus lucros e o caixa estão em dia.
5. Contrate um advogado ou outro especialista no assunto
Normalmente, após o envio da COF é enviado uma cópia do contrato. A leitura completa desse documento não pode ser feita de qualquer modo, por isso, leia com bastante atenção e em casos de dúvidas, aconselhamos buscar a orientação de um advogado. Contar com o auxílio de um profissional é essencial para entender os pormenores jurídicos de um contrato.
6. Por fim, chegou a hora de escolher o ponto comercial, assinar o contrato, passar pelo treinamento e inaugurar sua franquia!
Após passar pela análise de perfil pessoal e financeiro por parte da franqueadora, das reuniões de apresentação e da leitura da COF e contrato você ainda terá pela frente as seguintes etapas:
- com o aval da franqueadora, escolha do ponto comercial para seu novo negócio;
- envie as documentações finais;
- após a aprovação dos documentos, assine o contrato;
- dê início a instalação e a reforma do comércio;
- esteja preparado para o treinamento;
- por fim, realize a inauguração da franquia.
Leia sobre as franquias até 50 mil e veja aqui uma lista com as melhores!
Como abrir uma franquia: conclusão
Portanto, essas foram as principais informações sobre como abrir uma franquia. Com base nas informações apresentadas neste artigo, fica evidente que o investimento em uma franquia pode muito valer a pena.
Contudo, para garantir o sucesso do empreendimento é muito importante se manter atento às tendências do mercado e permanecer se esforçando para alcançar resultados cada vez maiores.
Para finalizar, que tal conferir alguns dos nossos outros artigos sobre franquias? Talvez você encontre algum post que possa lhe interessar!
- 10 Franquias baratas até R$ 5 mil para investir em 2022
- O que são microfranquias? Saiba agora e veja 10 exemplos!
- Franquias de alimentação: veja as mais famosas e baratas do país!
- Franquia Outback existe? Saiba quanto custa para você investir!
Gostou do conteúdo? Não se esqueça de ativar as notificações do Push e assinar a newsletter do iDinheiro para receber todas as novidades!
Perguntas Frequentes (FAQ)
- Qual o valor para abrir uma franquia?
O valor necessário para abrir uma franquia varia de poucos mil reais a até dezenas de milhões. Por esse motivo, não tem como definir um valor padrão. Mas, devido a isso, as franquias são um investimento versátil, podendo atender aos desejos de muitos empreendedores.
- O que é preciso para criar uma franquia?
O processo de criação de uma franquia é fragmentado em várias partes, tais como: planejamento, registro da marca, estrutura jurídica, planos de expansão, seleção de franqueados e gestão e relacionamento.
- Quanto ganha um dono de uma franquia?
O salário do gestor da franquia varia muito, pois é determinado com base em diversos fatores internos e externos. Entretanto, segundo a média do mercado, o franqueado consegue receber um lucro de 10% a 15% do faturamento bruto mensal da franquia.
