Como pechinchar? 13 formas comprovadas de conseguir o melhor negócio

Muitas pessoas têm vergonha de praticar o ato da pechincha, que é uma das formas mais efetivas de economizar no dia a dia.

Outros dizem não saber como fazer. Porém, não há segredo que não possa ser compartilhado quando o assunto é pechinchar.

Neste post, vamos te ajudar com algumas dicas de como transformar a pechincha em uma prática simples e ótima para suas finanças.

Por isso, não deixe de ler este texto até o final e, caso goste, compartilhe com seus amigos e familiares através das redes sociais!

Mas afinal, o que é pechinar?

Pechinchar é o ato de barganhar ou negociar o preço de um produto ou serviço com o objetivo de conseguir um desconto na hora da compra ou um negócio mais vantajoso.

O ato de pechinchar não precisa ser um tabu, precisamos nos acostumar a lidar com assuntos financeiros. Assim, é preciso superar a vergonha e pedir um desconto, até porque os comerciantes sempre possuem uma margem de negociação!

Portanto, apesar do advento das compras onlines com o avanço da tecnologia, pechinchar ainda é fundamental quando compramos em lojas físicas!

Pechincha de sucesso: 13 maneiras de conseguir o melhor preço

As emoções desempenham um papel importante na negociação porque afetam diretamente o julgamento, a capacidade de comunicação e a tomada de decisões, mas não podem orientar o negócio ou a sua resposta a ele.

Negociar envolve construir confiança, gerenciar impasses e influenciar o comportamento do outro lado. Por isso é importante manter a calma e controlar a ansiedade, assim nenhuma emoção vai afetar negativamente a percepção de valor. Manter a confiança e o entusiasmo é essencial para facilitar a colaboração e a flexibilidade do vendedor.

Todavia, às vezes as coisas não dão certo, e você não precisa arruinar uma amizade ou o potencial para uma futura parceria.

Um bom negócio é aquele que é excelente para ambas as partes.

1. Pesquise e compare

A pesquisa é o primeiro passo para qualquer boa negociação, pesquise na internet e nas lojas físicas. Analise os preços e o valor médio do produto, isso te dará uma base na hora de negociar com o vendedor!

Também faz parte da etapa de pesquisa conhecer bem o produto que deseja comprar, procure informações básicas e específicas para garantir um melhor custo-benefício, evitar gastos desnecessários e assegurar que ele atenda exatamente às suas necessidades diárias, prevenindo frustrações, trocas e prejuízos. Às vezes, um produto similar cumpre os requisitos que você precisa, por um valor menor.

Sendo assim, saiba o diferencial do produto que você tem interesse e as desvantagens dele em relação a outros produtos.

Além disso, atente-se as condições de pagamento, qualidade, garantia e avaliação do produto e da loja. Não esqueça dos sites de usados, ocasionalmente a melhor opção é comprar um seminovo. Alguns sites podem te ajudar com essa tarefa, como Buscapé, Zoom e OLX.

Atenção

Um produto pode apresentar diferença no preço entre a loja física e o site. Isso ocorre, porque a loja virtual possui custos operacionais significativamente menores, o que permite praticar valores mais baratos. Por outro lado, a loja física exige uma estrutura e manutenção que eleva o valor final do produto.

Vale a pena anotar o valor da loja virtual antes de ir até as lojas físicas, usando o valor como argumento na hora de pechinchar!
E caso o vendedor não reduza o valor, você já está preparado para comprar na loja virtual!

2. Conecte-se em nível pessoal e seja simpático

A conexão humana e a primeira impressão é primordial na negociação. Sua atitude e energia irão definir o tom e afetar o resultado.

A empatia ajuda na hora da pechincha. Por isso, seja cordial, educado, amigável e simpático para criar uma relação de confiança, que pode facilitar a negociação. Isso fará com que o vendedor se sinta à vontade com você e mais propenso a ceder às suas investidas de baixar o preço do produto.

Se você for preparado para uma guerra, é exatamente isso que você experimentará.

Por outro lado, se você espera que faça um acordo que satisfaça os interesses de ambas as partes, é muito mais provável que você tenha esse resultado.

O recomendado é manter uma postura amigável e um bom relacionamento com o vendedor, porque pessoas grosseiras e antipáticas têm menor chance de conseguir descontos dos lojistas.

Tudo começa com sua mentalidade. Você precisa deixar de lado a ideia de negociação como uma disputa entre dois adversários. E, em vez disso, perceber que está trabalhando com a pessoa do outro lado da mesa, com o objetivo final de criar um acordo mutuamente benéfico.

Para chegar lá, você precisa se conectar de forma positiva, afinal, todo mundo gosta de ser bem tratado.

3. Peça desconto

Em geral, os lojistas cobram um valor acima do lucro embutido no valor da mercadoria, para ter uma margem de desconto.

Contudo, as lojas não oferecem esses descontos logo de cara, é preciso pedir ou perguntar.

Portanto, não seja tímido! Se não perguntar, não vão te dizer ou te oferecer de livre e espontânea vontade.

4. Negocie o preço

Na hora da negociação, a pesquisa inicial também te ajudará, já que você pode mostrar para o vendedor que conhece o produto e sabe que ele pode ser vendido por um preço menor.

Assim, tenha sempre em mente valores encontrados em lojas virtuais. E, se necessário, mostre para o vendedor para comprovar o argumento. Isso te dará ainda mais poder na negociação.

Outro ponto importante é ser flexível e manter a conversa, pois assim o vendedor pode oferecer outras formas de benefícios, como mais tempo para pagar, brindes ou serviços adicionais que podem ser vantajosos.

É importante manter a calma, não aceite a primeira oferta do vendedor. O ideal é fazer uma oferta razoável, que esteja abaixo do valor que você está disposto a pagar e com uma margem para negociação!

5. Saiba com quem você está negociando

Muitas vezes, tentamos conseguir um melhor preço da pessoa errada.

Nem sempre o vendedor tem o poder de te oferecer bons descontos quando você quer fechar uma compra. Nesses casos, peça para falar com o gerente.

O gerente, quando bem abordado, pode te oferecer um negócio melhor que o esperado.

6. Pague em dinheiro ou Pix

Essa estratégia faz parte da negociação. Pergunte o preço a prazo e, então, lance a pergunta “Qual o desconto se eu pagar à vista?”.

Já era prática de mercado dar descontos nos produtos à vista, mas com a Lei 13.455/2017, esse costume se tornou ainda mais comum.

A referida lei permite que os preços no cartão de crédito e no dinheiro sejam diferentes, além de permitir uma diferenciação também quanto ao prazo de pagamento.

Assim, o vendedor pode oferecer descontos para pagamentos em dinheiro, PIX ou outros meios que não gerem custos elevados ao estabelecimento. Isso porque, na modalidade de cartão, seja crédito ou débito, as lojas são obrigadas a pagarem uma parcela da venda à responsável pela maquininha, o que pressiona a margem de lucro.

Como o pagamento à vista não possui taxas adicionais, abre espaço para negociar preços mais facilmente.

Outra tática interessante é jogar com o poder do dinheiro. Assim, quando for às compras, tenha em mente um valor para o que deseja comprar e separe esse dinheiro.

No momento da negociação, mostre o valor e diga: “só tenho isso, dá para fazer por este valor?“. Um bom negócio pode sair, ou você sempre pode voltar mais tarde.

7. Não tenha pressa

Fazer compras com calma é muito importante, já que você vai analisar produtos similares, fazer negócio com vários vendedores e escolher cores e modelos, dependendo do produto.

O ato de pechinchar é um processo e nem sempre o vendedor vai oferecer o melhor desconto imediatamente. Esteja preparado para manter a negociação sem acelerar o vendedor, o processo pode levar um tempo, mas com calma, o melhor resultado é alcançado.

Em resumo, vá sem pressa!

Caso contrário, você tenderá a comprar o primeiro produto que lhe for oferecido sem comparar e sem ao menos pedir um desconto.

8. Procure locais especializados

Geralmente, nos centros comerciais, as lojas de um determinado gênero estão localizadas em um mesmo espaço.

Isso facilita a pesquisa, estimula a concorrência e aumenta suas chances de conseguir um bom desconto!

Por isso, para simplificar sua pesquisa e negociação, procure ir a locais que possuam essas características, pois você poupará tempo, energia e dinheiro.

9. Nunca fale primeiro

Nunca diga o primeiro valor. Sempre deixe que a outra parte entregue o valor inicial, especialmente em feiras.

Fique bisbilhotando os produtos que você tem interesse, sem dizer nada, espere que o vendedor te dê um valor, pois isso lhe dará margem para negociar pensando em você.

Além disso, tenha um valor máximo estabelecido. Quando você está decidido sobre seus limites, isso facilita o direcionamento da negociação e evita que você gaste mais do que planeja ao ser levado pela empolgação.

Assim, se o valor inicial não estiver próximo do que você está procurando, você pode decidir não perder tempo negociando ou conversar com o vendedor até chegar ao valor desejado.

10. Saiba quando comprar

Não compre lançamentos de imediato.

Na maioria das vezes, produtos recém-lançados possuem preços bem maiores, que chegam até a ser abusivos. A dica é esperar a “onda passar” ou optar pelo modelo anterior.

Comprar produtos que não sejam lançamentos aumenta suas chances de sucesso ao pedir um desconto.

Procure também por produtos em liquidação, fim de estoque ou mostruário, até as lojas maiores têm política de descontos para esses produtos.

Além disso, é importante saber o momento certo para pechinchar.

Em horários de menor movimento, no final do mês, quando os vendedores precisam bater as metas, ou em períodos após as promoções, como a Black Friday, o Natal, o Dia das Mães, as chances de conseguir um desconto são maiores.

É importante se atentar a ancoragem de preço falsa, que consiste em uma estratégia de inflar o valor original de um produto artificialmente para que, ao aplicar um desconto, o consumidor sinta que está fazendo um ótimo negócio, mas na verdade está pagando o preço “original e justo”.

Assim, observe durante algum tempo o preço de um determinado produto, e compara com outras lojas, para não cair em falsas promoções.

11. Não demonstre muita empolgação

Finja desinteresse pelos produtos, não demonstre ansiedade ou necessidade pelo produto.

Faça perguntas sobre formas de pagamento e condições, mostre que está indeciso e sem muitas expectativas.

Diga que está apenas dando uma olhada e aproveite para pesquisar preços em várias lojas.

Ao mostrar muito entusiasmo, o vendedor perceberá que você levará o produto independentemente do desconto, o que tornará mais difícil conseguir uma oportunidade de pechinchar. Por isso, mantenha a calma, a paciência e a postura de que não precisa imediatamente do produto.

Se a loja não estiver disposta a conceder o desconto, mostre-se pronto para desistir da compra. Isso pode fazer com que o vendedor mude de ideia para não perder a venda.

Você também pode levar outra pessoa com você que fique colocando dúvidas sobre se você deve comprar ou não, para que o vendedor tente te convencer e vá cedendo aos poucos aos seus termos de negociação.

12. Pergunte sobre programas de fidelidade ou cashback

Ao se filiar a um programa de fidelidade, você pode ganhar descontos, cupons ou benefícios exclusivos na compra de produtos e serviços.

Por isso, sempre procure sobre a loja para saber se há alguma oportunidade de desconto. E no momento da pechincha, fale sobre seu interesse em fazer parte do programa para ganhar desconto na compra.

Muitas empresas oferecem vantagens logo na primeira adesão, além de um sistema de acúmulo de pontos que podem ser trocados por abatimentos futuros e ofertas personalizadas.

Um outro ponto de atenção é o cashback, você pode ter algum benefício acumulado. Na hora da compra, lembre-se de resgatar ou aplicar o saldo acumulado como forma de pagamento, assim você pode ganhar um desconto!

13. Use frases de efeito

Bons negociadores precisam conhecer algumas frases de impacto para uma pechincha de sucesso, tais como:

• Na outra loja é mais barato.
• Na internet é mais barato.
• O que você pode fazer pra baixar esse preço?
• Até quanto você pode chegar?
• Desconto só com o gerente? Posso falar com ele?
• Eu só tenho X… É o valor máximo que meu orçamento permite.
• À vista tem desconto?

BÔNUS: Saiba a hora de ficar em silêncio

Se você estiver fazendo uma oferta ou recebendo uma, ficar quieto é uma das maneiras mais fortes de influenciar uma barganha a seu favor.

Por quê?

Porque odiamos um silêncio constrangedor e faremos qualquer coisa para evitá-lo (se pudermos), até negociar contra os próprios interesses, visto que costumamos ficar com medo de perder o acordo.

O vendedor acabou de te dar um preço que você achou muito alto? “Concorde”, dizendo “Hmmm” e franzindo a testa. Então, se mantenha em silêncio até que ele fale de novo.

Essa simples atitude pode virar o jogo a seu favor.

Quando a pechincha pode não ser uma boa ideia?

Pechinchar pode ser uma boa estratégia para economizar, mas nem sempre é o momento certo para pedir desconto. Em algumas situações, insistir demais pode gerar constrangimento, prejudicar a relação com o vendedor ou até desvalorizar o trabalho de quem oferece o produto ou serviço.

De forma geral, vale evitar a pechincha quando o preço já é fixo, transparente e igual para todos, como em supermercados, farmácias, tarifas públicas ou serviços com tabela definida. Nesses casos, a margem de negociação costuma ser pequena ou inexistente, e insistir pode não trazer resultado.

Também é importante ter bom senso ao negociar com pequenos empreendedores, profissionais autônomos ou prestadores de serviço. Se o valor cobrado já parece justo, cobre custos de material, tempo e mão de obra, pedir um desconto muito alto pode soar desrespeitoso. Nesses casos, uma alternativa melhor é negociar condições de pagamento, prazo de entrega ou pacotes de serviço, sem pressionar o profissional a reduzir demais o preço.

Portanto, antes de pedir desconto, avalie o contexto. Pechinchar faz mais sentido quando existe margem de negociação, como em compras de maior valor, pagamento à vista, contratação de serviços personalizados ou negociações diretas com o vendedor. Quando não houver abertura, a melhor escolha é comparar opções, pesquisar preços e decidir se aquela compra realmente cabe no seu orçamento.

É hora de pechinchar!

Ainda não conheço uma pessoa que se sente desconfortável em poupar dinheiro, mas existem muitos que se angustiam com o esforço para fazer isso acontecer.

Uma das maneiras mais fáceis de manter mais do seu dinheiro suado é praticar a arte de pechinchar.

Há inúmeras razões pelas quais as pessoas têm medo de pechinchar por um preço melhor, mas uma das principais é que muitos o comparam ao ato de implorar.

Mas não é a mesma coisa: de acordo com o dicionário, implorar é pedir humildemente ou insistir com alguém sobre algo, enquanto pechinchar, em nosso contexto, é mais semelhante a negociar ou barganhar com alguém.

Um dos principais obstáculos para os consumidores é a confiança: a maioria dos compradores aceita um preço antes mesmo de tentar pechinchar.

Sendo assim, use seu celular, veja os preços para o produto que você deseja, pesquise, compare. Isso dá a você a confiança necessária para barganhar. A pechincha pode render descontos interessantes e boas oportunidades de negócios.

Não perca mais tempo, nem dinheiro, é hora de utilizar as técnicas de pechincha e conseguir alguns bons descontos!

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