Saber como vender curso no Hotmart é o primeiro passo para quem planeja empreender no meio digital e deseja um negócio escalável. Afinal, negociar infoprodutos se tornou uma prática acessível e bastante lucrativa nos últimos anos, além de contar com facilidades como divulgação de conteúdos na internet.
A Hotmart é uma das plataformas de vendas de produtos digitais mais relevantes do mercado online, focada na distribuição de materiais e oferecendo espaço para quem deseja trabalhar como afiliado ou comercializar diversos tipos de projetos virtuais.
Nesse sentido, ao acessar a ferramenta, é possível encontrar várias categorias, como cursos online, e-books e videoaulas, além de produções como aplicativos, clubes de assinatura e músicas.
Assim, se você deseja saber como vender curso no Hotmart, confira 8 dicas importantes para te ajudar a começar a lucrar com produtos digitais. Confira a seguir:
1. Conheça bem o seu público-alvo: análise de persona
Para saber como vender curso no Hotmart de maneira lucrativa, o passo mais importante é conhecer o seu público-alvo e o que ele procura.
A melhor opção para ter esses dados é realizar uma análise de persona, um estudo baseado em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos consumidores, como, por exemplo:
- Histórias pessoais;
- Objetivos;
- Hobbies;
- Motivações;
- Sonhos;
- Desafios;
- Preocupações.
Dessa maneira, será possível oferecer os infoprodutos certos no melhor momento, além de possibilitar a construção de estratégias de marketing capazes de atingir o usuário em suas principais demandas.
Inclusive, é fundamental ir além da resolução dos problemas de um cliente, uma vez que é importante construir uma jornada de compra natural.
Assim, possibilita a progressão de um consumidor enquanto ele se interessa pelos produtos de uma determinada área.
2. Escolha o formato do seu curso
Um dos grandes benefícios de saber como vender curso no Hotmart é a diversidade de formatos que a ferramenta oferece para a criação de infoprodutos.
É importante reforçar que existem diversas possibilidades ideais, mas vale a pena escolher o modelo que melhor apresenta o conteúdo de um curso ao público-alvo.
Veja a seguir os principais tipos de produtos digitais oferecidos no Hotmart:
E-books
Popular entre os cursos online, os e-books são simples de serem criados, com acesso facilitado, além de se adaptarem com facilidade a qualquer aparelho com leitor digital compatível.
Ainda, após serem salvos, não há necessidade de ter internet para acessá-lo, tornando o formato interessante para qualquer tipo de persona.
Videoaulas
Uma opção atrativa para quem está pesquisando sobre como vender curso no Hotmart, as videoaulas são bastantes práticas e fáceis de serem produzidas, mesmo sem experiência com ferramentas de vídeos.
Isso porque, atualmente, a maioria dos smartphones possui câmeras com boa qualidade, capazes de captar um vídeo com alta resolução para produzir videoaulas.
Esse formato combina com assuntos que precisam demonstrações, como, por exemplo, aulas de culinária, tutoriais ou exercícios físicos.
Audiobooks
Os audiobooks também estão ganhando relevância na plataforma, uma vez que permite que o conteúdo disponibilizado seja absorvido enquanto uma pessoa está realizando outra atividade como dirigir, cozinhar ou praticar atividade física.
Além disso, esse formato também é a melhor opção para deficientes visuais, e por isso, estão entre os tipos de cursos mais vendidos no Hotmart.
Podcasts
Similares ao audiobook, mas com maior dinamismo e interatividade, ou até mesmo mais descontraído, como em um programa de rádio, os podcasts são importantes para quem está buscando mais informações sobre como vender curso no Hotmart.
Entre as vantagens destaca-se a possibilidade do ouvinte escolher assuntos que mais lhe interessam e ouvir o conteúdo quando for mais conveniente.
Screencasts
Screencasts são vídeos capturados da tela de um computador. Para isso, basta ter um software de captura de tela, de edição e um microfone para narrar comandos de voz enquanto realiza demonstração no computador.
Ideais para apresentações em planilhas, os screencasts são indicados para produzir cursos mais complexos, ou de modelos que necessitem de simulações.
Assinatura mensal
A assinatura mensal é uma forma lucrativa para quem está buscando ter rentabilidade ao vender cursos no hotmart.
Isso porque esse é um formato interessante, uma vez que o vendedor pode disponibilizar conteúdos periódicos e cobrar uma mensalidade pelo acesso.
3. Pesquisa o máximo que puder sobre o tema
Outro passo indispensável para quem deseja aprender como vender curso no Hotmart é pesquisar o tema escolhido sobre o infoproduto.
Assim, pode garantir que terá propriedade sobre o assunto ao compartilhá-lo com outras pessoas.
Nesse caso, mesmo que não seja um especialista no assunto escolhido, busque novas fontes e referências para obter mais conhecimento. Para isso:
- Procure materiais sobre áreas de conhecimento na internet;
- Identifique referências sobre o tema escolhido;
- Leia materiais de fontes estrangeiras;
- Metodologias de ensino;
- Entreviste especialistas no assunto.
Quanto mais fontes de estudo, maior a credibilidade passada ao cliente no momento de instrui-lo ou oferecer cursos de referência para soluções.
4. Produza o seu curso online
Além de vender os cursos no Hotmart, também pode ser interessante produzi-los para ter o seu próprio material.
Nesse caso, independente do formato do infoproduto que o usuário venderá, é importante criar um outline, também conhecido como rascunho. Esse material guiará a produção com mais organização para atingir um bom desenvolvimento do produto final.
O ideal é escrever todas as ideias em uma ferramenta de texto, podendo ser digital ou manual. Existem diversas alternativas, inclusive que salvam o arquivo na nuvem, para ter acesso em qualquer momemo, mesmo pelo celular.
Para isso, busque referências de outros cursos, mesmo com menor relação ao assunto do curso em questão, uma vez que permite ter ideias para desenvolver o próprio material.
5. Hospede o seu curso
Colocar um infoproduto na internet costuma ser a primeira dúvida para quem está pesquisando sobre como vender curso no Hotmart.
Nesse caso, uma das principais vantagens de se tornar um vendedor digital é contar com plataformas completas e gratuitas, como a Hotmart, para hospedar produtos.
Para realizar esse procedimento de forma gratuita, basta acessar a plataforma, cadastrar as informações pessoais, financeiras e os dados dos produtos.
Ao finalizar, o item estará disponível para ser comercializado após um prazo médio de três dias úteis.
6. Divulgue seu curso
Após hospedar o curso no Hotmart, é essencial divulgar para o público-alvo que o curso online está disponível e pode ser uma solução para o que o usuário busca.
A principal recomendação é traçar uma estratégia de marketing digital para o negócio, e utilizar ferramentas para promover o infoproduto, como, por exemplo:
- Blog;
- SEO e busca orgânica;
- E-mail marketing;
- Anúncios pagos.
Além disso, contar com redes sociais como Facebook e Instagram pode ser uma opção interessante para alcançar um maior público e interagir com eles.
7. Interaja com seus alunos
Além de realizar um trabalho de marketing de um curso hospedado no Hotmart, após a compra do produto também é importante buscar engajar e interagir com os alunos.
Afinal, para que clientes continuem consumindo um determinado produto digital e se tornem porta-vozes de um negócio, é necessário construir uma rede de comunicação. Isso pode ser realizado com ações como:
- Enviar e-mails lembrando os alunos das aulas e os convidando para interagir em fóruns e chats;
- Oferecer conteúdos adicionais e materiais suplementares;
- Disponibilizar aulas bônus;
- Criar atividades extras, como lives ou perguntas pelo Instagram.
- Oferecer descontos e bônus para comprarem outros produtos.
Essas são algumas estratégias ideais para interagir com os alunos. É importante manter uma relação próxima com o cliente e demonstrar interesse pela continuidade do processo de aprendizado.
8. Mantenha contato com o aluno após o curso
Mesmo após terminar um curso, não deixe de manter contato com os alunos. Para isso, ofereça um suporte de boa qualidade, envie comunicações frequentes e abra espaço para dúvidas e dar sugestões. Confira algumas opções:
Crie grupos em redes sociais
Aproveitar as ferramentas de comunicação que as redes sociais disponibilizam é uma forma simples, mas eficiente, de continuar mantendo contato com ex-alunos.
Os grupos do Facebook são um exemplo popular, onde os usuários podem interagir, mandar sugestões ou tirar dúvidas.
Mantenha um e-mail de contato disponível
Outra opção interessante de contato é fornecer um e-mail de contato em páginas, blogs e redes sociais para que os alunos do curso saibam que podem entrar em contato com o produtor do infoproduto sempre que precisarem.
Vale reafirmar essa possibilidade nas aulas e também indicar a disponibilidade de contato posterior, como incentivo para que os alunos recorram a endereço de e-mail disponibilizado e enviem atividades.
Crie comunidades
Criar comunidades também é uma alternativa ideal manter um relacionamento próximo entre professor e aluno.
Isso porque propor essa interação entre os alunos e envolvidos ajuda a fortalecer a autoridade como produtor.
Além disso, as comunidades também poderão ser utilizadas para compartilhar conteúdos relevantes e divulgar outros cursos.
Com essas dicas, será possível aprender como vender curso no Hotmart com mais propriedade, e construir uma rede mais sólida de usuários para divulgar e expandir seus conteúdos.
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