Na maior parte das assessorias de investimentos, a remuneração do assessor vem de comissões pagas pelas instituições financeiras em cima dos produtos que ele vende para os clientes.
Isso pode incluir fundos de investimento, seguros, previdência privada, entre outros. Dessa forma, quanto mais produtos o assessor vender, ou quanto maior o valor investido, maior será sua comissão.
Esse modelo, no entanto, pode gerar um conflito de interesses. Como a renda do assessor depende dos produtos que ele recomenda, ele pode ser incentivado a sugerir opções que não são necessariamente as melhores para o cliente, mas que garantem uma maior comissão.
Fee fixo: alinhando interesses
O fee fixo, por outro lado, elimina esse conflito de interesses. Nesse modelo, o assessor de investimentos cobra uma taxa fixa, geralmente uma porcentagem sobre o valor total investido ou uma taxa mensal fixa, independentemente dos produtos que o cliente escolhe.
Isso coloca o assessor e o cliente do mesmo lado da mesa, com um objetivo comum: maximizar o retorno dos investimentos e garantir que as decisões tomadas estejam alinhadas com as metas do cliente.
Vantagens do fee fixo
- Transparência total: o fee fixo deixa claro quanto o assessor está recebendo pelo seu trabalho, sem comissões ocultas ou taxas embutidas nos produtos financeiros. Isso torna o custo do serviço mais previsível e transparente para o cliente.
- Alinhamento de interesses: com o fee fixo, o assessor tem um incentivo natural para buscar os melhores investimentos para o cliente, já que sua remuneração não depende dos produtos vendidos. Isso cria uma relação de confiança e colaboração, onde o sucesso do cliente é o sucesso do assessor.
- Foco na estratégia de longo prazo: sem a pressão de vender produtos com altas comissões, o assessor pode se concentrar em construir uma estratégia de investimento que seja verdadeiramente adequada aos objetivos de longo prazo do cliente, sem a preocupação de maximizar ganhos de curto prazo.
- Redução do conflito de interesses: ao eliminar a dependência de comissões, o fee fixo reduz drasticamente o risco de que o assessor sugira produtos ou estratégias que sejam mais lucrativos para ele, mas menos vantajosos para o cliente.
Por que isso não é falado nas assessorias tradicionais?
Apesar de todas as vantagens, o modelo de fee fixo ainda é pouco promovido em muitas assessorias tradicionais. Isso ocorre porque a estrutura de comissões é profundamente enraizada na indústria financeira e muitas instituições lucram significativamente com ela.
Além disso, mudar para um modelo de taxa fixa exige um novo tipo de relacionamento com o cliente, baseado em confiança mútua e transparência, algo que nem todas as empresas estão dispostas a adotar.
Fee fixo é o futuro da assessoria financeira
Se você está buscando uma assessoria financeira que realmente coloque seus interesses em primeiro lugar, vale a pena considerar a remuneração por fee fixo. Esse modelo não só oferece maior transparência e alinhamento de interesses, mas também constrói uma base sólida para uma relação de longo prazo com seu assessor de investimentos.
Ao escolher um assessor que cobra uma taxa fixa, você está optando por uma abordagem mais ética e centrada no cliente, onde as decisões de investimento são tomadas com base no que é melhor para você, e não no que gera a maior comissão.
Continue navegando:
- É melhor investir sozinho ou com assessoria financeira?
- Melhores cursos de investimentos: 14 opções gratuitas e pagas!
- Carteira de investimentos: 6 passos para montar a sua!
